ICEA przejmuje Gonito i wchodzi w marketplace commerce.

Marketplace’y odpowiadają dziś za ponad połowę światowego e-commerce, a w Polsce ich udział systematycznie rośnie wraz z ekspansją Allegro i Amazon oraz wejściem nowych azjatyckich graczy. Dla marek i sklepów to jednocześnie szansa i wyzwanie: skuteczna obecność na marketplace’ach wymaga narzędzi i operacyjnego know-how. Akwizycja Gonito wypełnia tę lukę w portfolio ICEA i pozwala wspierać klientów przez cały lejek sprzedażowy: od AI Search i pozycjonowania w LLM-ach takich jak ChatGPT czy Claude, przez digital ads aż po sprzedaż na platformach marketplace.

Gonito to założona przez Damiana Wiszowatego gdyńska agencja specjalizująca się w zarządzaniu kontami sprzedażowymi na marketplace’ach. Spółka obsługuje obecnie ok. 80 polskich i międzynarodowych marek konsumenckich co pozwoliło wypracować mocną pozycję jako partner certyfikowany Amazon. Dotychczasowy zespół Gonito dołącza do struktury ICEA, a Damian Wiszowaty pozostaje zaangażowany w rozwój linii usług marketplace commerce w roli Vice President Marketplace w ICEA.

Dla klientów ICEA połączenie sił oznacza dostęp do kompleksowego portfolio usług w jednej organizacji: SEO, GEO, AI Search, Google Ads, Paid Social, content i CRO uzupełnione o zarządzanie marketplace’ami, optymalizację listingów, kampanie Amazon Ads i Allegro Ads oraz strategie cross-border. Klienci Gonito zyskują z kolei dostęp do pełnego ekosystemu kompetencji ICEA w tym do rozwiązań AI Search i widoczności w modelach językowych, co staje się jednym z najszybciej rosnących obszarów inwestycji marek w 2026 roku.

Naszą wieloletnią ambicją jest zbudowanie pierwszej w Europie Środkowo-Wschodniej AI-native e-Commerce Growth Platform, czyli platformy wzrostu nowej generacji w e-commerce – takiej, która łączy kompetencje w zakresie pozycjonowania, AI Search, performance marketingu i marketplace commerce pod jednym dachem. W ciągu najbliższych kwartałów planujemy przeprowadzić kolejne akwizycje w obszarach komplementarnych – CRO, marketing automation, analityka, video commerce. Gonito to pierwszy i bardzo znaczący krok w tej drodze, bo otwiera nam segment, w którym dziś toczy się duża część gry o klienta końcowego.

Michał Kamiński, prezes Lynx Trail Capital

W rozmowach z naszymi klientami od kilkunastu miesięcy słyszymy to samo: rosnąca część ich sprzedaży online przenosi się na Allegro i Amazon, a zarządzanie tymi kanałami stało się odrębną dyscypliną, której wewnętrzne zespoły marketingowe często nie są w stanie obsłużyć. Przejęcie Gonito jest odpowiedzią na tę konkretną potrzebę. Nasi klienci nie muszą już dzielić budżetu między kilka agencji, koordynować strategii produktowej z dwóch źródeł ani godzić różnych perspektyw na to, jak budować widoczność marki. Otrzymują jeden zespół, który prowadzi ich od audytu obecności w wyszukiwarkach – tradycyjnych i AI – przez kampanie performance, aż po optymalizację listingów i kampanie sponsorowane na marketplace’ach. Z punktu widzenia klienta to nie tylko prostsza współpraca, ale przede wszystkim spójna strategia, jasna odpowiedzialność za wynik i lepsza alokacja budżetu.

Wojciech Haremza, dyrektor generalny ICEA S.A.

Przejęcie Gonito to drugi po wejściu Lynx Trail Capital element konsolidacyjnej strategii ICEA, realizowanej od 2025 roku. Transakcja wpisuje się w trwającą falę konsolidacji polskiego rynku digital marketingu, który po latach silnej fragmentacji wyłania pierwszych graczy zdolnych do obsługi pełnego lejka e-commerce. Sektor wciąż jest zdominowany przez podmioty butikowe, a tylko nieliczne agencje osiągnęły skalę pozwalającą na obsługę dużych marek w pełnym zakresie usług digital – co tworzy naturalną przestrzeń dla budowy regionalnego lidera poprzez akwizycje.

Gonito od początku budowaliśmy z myślą o markach, które chcą profesjonalnie zarządzać swoją sprzedażą na marketplace’ach – z prawdziwą strategią, a nie tylko obecnością na liście produktów. Dla nas i dla naszych klientów to ogromna szansa dołączyć do większej struktury z większymi możliwościami. Cieszę się, że robimy ten krok razem z zespołem, który rozumie, że e-commerce w 2026 roku to ekosystem, a nie pojedynczy kanał

Damian Wiszowaty, założyciel Gonito

Transakcja została sfinalizowana 11 maja 2026 roku. Strony nie ujawniają szczegółów finansowych. Struktura przejęcia zakłada długoterminowe zaangażowanie założyciela Gonito w rozwój nowej linii usług w ramach ICEA oraz wspólne cele biznesowe na lata 2026–2028. Po włączeniu Gonito ICEA obsługuje łącznie ponad 1000 klientów i zatrudnia ponad 150 specjalistów.

ICEA S.A. to jedna z największych polskich agencji digitalowych, specjalizująca się w pozycjonowaniu, performance marketingu oraz – po przejęciu Gonito – w marketplace commerce. Firma od 18 lat wspiera rozwój e-commerce, obsługując blisko 1000 klientów i zatrudniając ponad 150 ekspertów. W 2025 roku ICEA osiągnęła 37 mln zł przychodów i 11 mln zł EBITDA. Jej pozycję potwierdzają liczne nagrody – m.in. tytuł jednej z ośmiu najlepszych dużych agencji SEO w Europie (European Search Awards 2025) oraz Diament Forbesa 2023. Strategicznym inwestorem ICEA jest Lynx Trail Capital.

Lynx Trail Capital to search fund utworzony w 2024 r. przez Michała Kamińskiego i Constantina Marka. Wspierają go inwestorzy z USA – w tym z Doliny Krzemowej, Nowego Jorku i Bostonu – oraz z Niemiec i Polski.