Sprzedajesz usługę albo produkt firmom.
Usługi dla firm, oprogramowanie, przemysł, doradztwo. Odbiorców wybierasz po stanowisku, funkcji, stażu, branży i wielkości firmy. Nie płacisz za dotarcie do osób, które nigdy nie zdecydują o zakupie.
Kampanie Ads · LinkedIn Ads
LinkedIn Ads. Dotrzyj do osób, które podejmują decyzje.
Na LinkedInie wybierasz odbiorców po stanowisku, branży, wielkości firmy, a nawet po nazwie firmy. Prowadzimy kampanie B2B, w których liczy się koszt rozmowy handlowej, a nie liczba kliknięć.
Zaufali nam
Kiedy LinkedIn ma sens
Kupuje firma, a decyduje kilka osób. LinkedIn pokazuje reklamę właśnie im.
W sprzedaży do firm decyzja zapada w małej grupie: zarząd, dyrektor działu, kupiec. Kampania zwraca się tam, gdzie jeden klient jest wart dużo.
Masz listę firm, do których chcesz dotrzeć.
Wgrywasz listę firm docelowych albo kontaktów z CRM. LinkedIn dopasowuje do niej profile pracowników. Reklamę widzą ludzie z firm, które Twoi handlowcy i tak chcą zdobyć.
Sprzedaż trwa miesiące i angażuje kilka osób.
Decydent sprawdza firmę, zanim odpowie na ofertę. Reklama na LinkedInie jest jednym z miejsc, w których poznaje Twoją wiedzę i Twoich ludzi. Handlowiec dzwoni do kogoś, kto już zna Twoją markę.
Kiedy to jeszcze nie ma sensu: gdy produkt kupuje szeroka grupa konsumentów albo właścicieli małych firm. Taniej dotrzesz do nich przez Meta Ads i wyszukiwarkę.
Co robimy
Odbiorców wybieramy z Twoim zespołem sprzedaży. Kampanię oceniamy po spotkaniach, nie po kliknięciach.
Z handlowcami ustalamy, kto podejmuje decyzję, kto na nią wpływa i jakie pytania padają na spotkaniach. Z tego powstają grupy odbiorców i przekaz na każdy etap.
01.
Odbiorcy i formaty
Treści sponsorowane i formularze Lead Gen.
Łączymy stanowisko, funkcję i staż tak, żeby grupa była wąska, ale dość duża, by kampania miała z czego się uczyć. Prowadzimy treści sponsorowane i formularze Lead Gen z pytaniem kwalifikującym, na przykład zapisy na webinar. Reklamy w wiadomościach prowadzimy tylko na rynkach poza Unią Europejską, bo w Unii LinkedIn ich nie wyświetla.
Co dostajesz
Handlowcy nie dzwonią do przypadkowych osób.
EkspertBartosz Mróz, Senior Digital Ads Specialist
02.
Treści
Thought Leader Ads i dokumenty do pobrania.
Promujemy wpisy ekspertów z Twojej firmy zamiast reklamy z logo. Raporty i prezentacje przerabiamy na dokumenty do pobrania. Przekaz układamy na trzy etapy: wiedza, przykład wdrożenia, zaproszenie do rozmowy.
Co dostajesz
Decydent poznaje Twoich ludzi, zanim spotka się z handlowcem.
EkspertKarolina Godek, Content Marketing Manager
03.
Pomiar
Zgłoszenia w CRM, spotkania, oferty.
Zgłoszenia z formularzy przekazujemy do CRM. Obok kosztu leada liczymy koszt spotkania i oferty, na danych od Twojego zespołu sprzedaży.
Co dostajesz
Wiesz, ile kosztuje rozmowa handlowa, a nie tylko kliknięcie.
EkspertWeronika Graczyk, Digital Ads Team Leader
Podział ról
Ty znasz swoich klientów. My zamieniamy tę wiedzę w kampanię.
Konta i dane zostają u Ciebie.
Konto reklamowe, listy firm i zgłoszenia z formularzy należą do Ciebie i trafiają do Twojego CRM.
Po stronie ICEA.
Prowadzimy kampanie w Campaign Manager i łączymy je z danymi sprzedaży.
- Audyt konta i pomiaru konwersji.
- Grupy odbiorców i listy firm docelowych, poprawiane według jakości zgłoszeń.
- Teksty reklam i formularze Lead Gen.
- Dokumenty do pobrania z Twoich materiałów.
- Połączenie formularzy z CRM.
- Raport kosztu leada, spotkania i oferty.
Po Twojej stronie.
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio LinkedInowi, a naszą opłatę ustalamy po audycie. Bez Twojego zespołu sprzedaży kampania nie zna swojego celu.
- Rozmowa z handlowcami o decydentach i pytaniach klientów.
- Lista firm docelowych albo kontaktów z CRM.
- Ekspert, który podpisuje wpisy do Thought Leader Ads.
- Informacja zwrotna o jakości zgłoszeń.
Co liczymy
Liczymy drogę od zgłoszenia do oferty. Koszt kliknięcia mówi tu niewiele.
LinkedIn Ads · co liczymy
Ile kosztuje zgłoszenie, które zamienia się w umówione spotkanie z handlowcem. To główna miara kampanii.
Koszt spotkania.
LinkedIn Ads · co liczymy
Ile zgłoszeń z kampanii dochodzi do wysłanej oferty. Dane bierzemy z Twojego CRM.
Koszt oferty.LinkedIn Ads · co liczymy
Stanowisko i firma osoby, która wypełniła formularz, zestawione z grupą, do której kierowaliśmy reklamę.
Jakość zgłoszeń.LinkedIn Ads · co liczymy
Do ilu firm z Twojej listy dotarła reklama i w których z nich ktoś zareagował.
Zasięg w firmach z listy.Docelowy koszt spotkania ustalamy z Tobą przed startem. Po pierwszych tygodniach wiemy, czy jest realny, a jeśli nie jest, mówimy to wprost.
Jak pracujemy
Najpierw decydenci i przekaz. Potem kampania i nauka na danych.
Grupy na LinkedInie są wąskie, więc kampania uczy się wolniej niż w kanałach konsumenckich. Nie obiecujemy liczby leadów przed startem.
- 01
Rozmowa z handlowcami.
Ustalamy, kto decyduje, kto wpływa na decyzję i jakie obiekcje padają na spotkaniach.
- 02
Grupy i przekaz.
Budujemy grupy odbiorców i listy firm. Przygotowujemy reklamy na każdy etap decyzji.
- 03
Start i okres nauki.
Kampania zbiera dane przez pierwsze tygodnie. Zmieniamy po jednej rzeczy, żeby wiedzieć, co zadziałało.
- 04
Ocena po spotkaniach.
Z Twoim zespołem sprawdzamy, które zgłoszenia doszły do spotkania i oferty. Budżet przesuwamy do grup, które je dają.
Raport pokazuje koszt leada, spotkania i oferty obok siebie, na danych z kampanii i z Twojego CRM.
Wycena po audycie
Zakres zależy od grup odbiorców i treści. Kwotę podajemy w ofercie po audycie.
Budżet mediowy płacisz LinkedInowi i sam decydujesz o jego wysokości. Naszą opłatę liczymy z planu, który powstaje po audycie.
Krok 1
Bezpłatny audyt.
Sprawdzamy konto, pomiar i to, czy Twoja grupa decydentów jest na LinkedInie dość duża.
Krok 2
Omówienie z analitykiem.
Jeden z naszych Senior Growth Analyst pokazuje wnioski i proponuje cel kampanii.
Krok 3
Oferta dopasowana do planu.
Wycena obejmuje grupy, formaty i treści, które wynikają z analizy.
Od czego zależy zakres
- Liczba grup odbiorców i ofert.
- Budżet, który chcesz wydać.
- Treści i dokumenty do przygotowania.
- Połączenie formularzy z CRM.
- Liczba rynków i języków.
Bezpłatny audyt
Zacznij od audytu LinkedIn Ads. Pokażemy, czy Twoi decydenci tam są.
Audyt przygotowuje zespół kampanii Ads. ICEA pracuje od 2007 roku, dziś dla firm na 12 rynkach. Wyniki omawia z Tobą jeden z naszych Senior Growth Analyst.
Co dostajesz w audycie
- 01
Twoi decydenci na LinkedInie.
Jak duża jest grupa osób na stanowiskach, które decydują o zakupie.
- 02
Stan konta.
Kampanie, formaty i koszt dzisiejszych zgłoszeń, jeśli już się reklamujesz.
- 03
Pomiar do CRM.
Czy zgłoszenia trafiają do CRM i czy da się policzyć koszt spotkania.
- 04
Cel na start.
Jedna oferta, jedna grupa decydentów i format, od którego zaczynamy.
Bez zobowiązań.
Audyt jest bezpłatny i niczego nie podpisujesz.
Rozmowa online.
Wyniki omawiamy na żywo, w terminie, który Ci pasuje.
Opinie naszych klientów
Wiemy, jak ważne jest indywidualne podejście.
Nagrody
Nasza praca i zaangażowanie
są doceniane przez branżę.
Ludzie
Na Twój sukces pracują
najlepsi specjaliści w branży.
Pytania
Pytania o kampanie na LinkedInie.
Nie ma tu Twojego pytania? Zadaj je w formularzu.
Ile kosztuje prowadzenie LinkedIn Ads?
Kwotę podajemy w ofercie po audycie. Zależy od liczby grup, formatów i treści, a budżet reklamowy płacisz LinkedInowi osobno. Drogę do wyceny opisujemy w sekcji Wycena po audycie.
Ile leadów przyniesie kampania?
Nie obiecujemy liczby przed startem. Ustalamy docelowy koszt spotkania i po pierwszych tygodniach wiemy, czy jest realny. Jeśli nie jest, mówimy to i proponujemy inny kanał.
Na jakich warunkach współpracujemy?
Warunki ustalamy po audycie, razem z zakresem pracy. Audyt i omówienie dostajesz bez zobowiązań.
Co znajdę w raporcie?
Koszt leada, spotkania i oferty, jakość zgłoszeń oraz zasięg w firmach z Twojej listy. Dane z kampanii łączymy z Twoim CRM.
Czyje są konto i zgłoszenia?
Twoje. Konto reklamowe prowadzimy z nadanym dostępem, a zgłoszenia trafiają prosto do Twojego CRM.
Czy LinkedIn Ads ma sens przy małym budżecie?
Kliknięcie na LinkedInie jest zwykle droższe niż w innych serwisach społecznościowych. Przy małym budżecie zawężamy cel: jedna oferta, jedna grupa decydentów, jeden format.
Nasza kampania dawała tylko kliknięcia. Co zrobicie inaczej?
Zaczynamy od rozmowy z Twoimi handlowcami, a nie od ustawień. Do formularzy dodajemy pytanie kwalifikujące, a kampanię oceniamy po spotkaniach, więc budżet nie idzie za tanimi kliknięciami.
Czym różnicie się od agencji, która prowadzi tylko LinkedIn?
Decydent sprawdza firmę także w Google. Kampanię na LinkedInie łączymy z wyszukiwarką i z treściami, które znajdzie, gdy wpisze nazwę Twojej marki.
Head of Sales
Sprawdźmy, ile kosztuje Cię dziś rozmowa handlowa z LinkedIna.
Zamów bezpłatny audyt LinkedIn Ads. Odezwiemy się w ciągu 24 godzin i umówimy rozmowę o Twoim lejku sprzedaży.
4,6 w Google, 734 opinieDołącz do newslettera
Solidna dawka wiedzy co dwa tygodnie na Twoim mailu.
* Zapisując się, akceptujesz politykę prywatności.
