Reklama na Pintereście ma sens, gdy Twój produkt da się pokazać na zdjęciu, a klient zaczyna zakupy od szukania pomysłów: na mieszkanie, strój, przyjęcie albo prezent. Gdy sprzedajesz usługę kupowaną pod presją czasu albo trudną do pokazania, budżet zwykle lepiej wydać w innym kanale. Poniżej znajdziesz, jak ocenić dopasowanie, co przygotować przed testem i jak policzyć, czy kampania się zwraca.
Najważniejsze w skrócie
- Reklama na Pintereście ma sens głównie dla marek, których produkt da się pokazać na zdjęciu i który klient wybiera z wyprzedzeniem: wnętrza, moda, uroda, okazje, kulinaria.
- Użytkownicy Pinteresta szukają pomysłów i zapisują je na później, dlatego reklama na Pintereście częściej wpływa na zakup odłożony w czasie niż na sprzedaż od razu.
- Przed kampanią na Pintereście przygotuj konto firmowe, potwierdzoną domenę, tag Pinterest, katalog produktów i linki z parametrami UTM.
- Opłacalność kampanii na Pintereście oceniaj na ścieżce klienta w GA4 i na sprzedaży reklamowanej kategorii, a nie tylko na zakupach z ostatniego kliknięcia.
- Zasady reklamowe Pinterest nie pokrywają się z zasadami Google ani Meta, więc dostępność formatów i ograniczenia dla swojej branży sprawdź przed produkcją kreacji.
Dla kogo reklama na Pintereście ma sens?
Pinterest najlepiej pasuje do branż, w których klient wybiera wzrokiem i planuje zakup z wyprzedzeniem. Użytkownik wpisuje hasło albo przegląda tematy, a potem zapisuje piny na tablicach, żeby wrócić do nich później. Reklama trafia więc do kogoś, kto jeszcze wybiera, a nie do kogoś, kto wie już, co kupi.
Dobre dopasowanie mają zwykle:
- wyposażenie wnętrz, meble, ogród i remont,
- moda, dodatki, biżuteria i uroda,
- śluby, przyjęcia, prezenty i okazje sezonowe,
- kulinaria, rękodzieło i hobby,
- podróże.
Słabsze dopasowanie mają usługi dla firm, produkty bez wyraźnego wyglądu i potrzeby pilne, jak awaria w domu. Taki klient wpisuje pytanie w Google i chce rozwiązania od razu. Wtedy pierwszym wyborem jest kampania w sieci wyszukiwania, a Pinterest co najwyżej uzupełnieniem.
Czym Pinterest różni się od Facebooka, Instagrama i Google?
Pinterest działa bardziej jak wyszukiwarka pomysłów niż jak serwis do kontaktu ze znajomymi. Ludzie przychodzą tam z tematem, który chcą rozwiązać obrazem, a nie po wiadomości od bliskich. To zmienia sposób planowania reklamy.
| Kanał | Z czym przychodzi użytkownik | Co robi reklama | Kiedy działa najlepiej |
|---|---|---|---|
| Google, sieć wyszukiwania | konkretne pytanie albo potrzeba | odpowiada na zapytanie | gdy klient już szuka rozwiązania |
| Facebook i Instagram | przegląda treści znajomych i twórców | przerywa przewijanie przekazem | gdy chcesz wywołać potrzebę w szerokiej grupie |
| szuka pomysłów na temat i zapisuje je na później | pokazuje produkt jako inspirację | gdy klient planuje i porównuje wygląd |
Wniosek dla budżetu: reklama na Pintereście buduje popyt na etapie wyboru. Dlatego oceniasz ją inaczej niż kampanię w Google. Jak działa reklama w serwisach Meta, opisujemy we wpisie o kampaniach Facebook Ads.
Jakie reklamy można prowadzić na Pintereście?
Reklama na Pintereście wygląda jak zwykły pin z oznaczeniem promocji. Pojawia się w strumieniu na stronie głównej, w wynikach wyszukiwania i wśród podobnych pinów.
Najczęściej używane formaty to:
- Reklama ze zdjęciem: jeden obraz z linkiem do Twojej strony.
- Reklama wideo: krótki film w miejscu pinu.
- Karuzela: kilka obrazów do przewijania w jednej reklamie.
- Reklama kolekcji: główny obraz albo film, a pod nim kilka produktów.
- Reklamy produktowe: powstają z katalogu produktów, podobnie jak reklamy w Google Zakupach.
Kampanię ustawiasz w panelu reklamowym Pinterest i wybierasz jej cel, np. rozpoznawalność, ruch na stronie albo konwersje. Przed planowaniem kreacji sprawdź w Centrum pomocy Pinterest aktualny stan dla Polski.
Platforma zmienia listę formatów i celów częściej niż starsze systemy reklamowe, a część z nich nie działa w każdym kraju.
Co przygotować przed pierwszą kampanią?
Przed pierwszą złotówką wydaną na reklamę przygotuj konto, pomiar i materiały. Bez nich test pokaże kliknięcia, ale nie powie, czy przyniósł sprzedaż.
- Konto firmowe. Profil prowadzony w celach komercyjnych zakładasz jako firmowy. Daje on dostęp do statystyk i do panelu reklamowego.
- Potwierdzona domena. Połączenie konta z Twoją stroną przypisuje Ci piny z witryny i porządkuje statystyki ruchu.
- Tag Pinterest. Kod na stronie zbiera zdarzenia, np. wejście na kartę produktu, dodanie do koszyka i zakup. Uruchamiasz go zgodnie z ustawieniami zgód na stronie, tak samo jak piksel Meta.
- Katalog produktów. Jeśli sprzedajesz online, plik produktowy ze sklepu zasila reklamy produktowe. Przygotujesz go zwykle z tego samego źródła co feed dla Google Merchant Center.
- Obrazy w pionie. Pinterest układa treści w kolumnach, więc pionowe zdjęcia i filmy zajmują w strumieniu więcej miejsca niż poziome.
- Linki z UTM. Do adresów w reklamach dodaj parametry utm_source, utm_medium i utm_campaign. Google zaleca używać zawsze tych trzech, a brak parametrów kończy się wartością (not set) w raportach GA4 (pomoc Google Analytics). Więcej o oznaczaniu linków znajdziesz we wpisie Co to jest parametr UTM?
Zdaniem eksperta ICEA
„Testu na Pintereście nie startujemy bez katalogu produktów i tagu, który zbiera zdarzenia zakupu. Pierwszą ocenę robimy na ścieżkach konwersji w GA4, a nie na zakupach z ostatniego kliknięcia, bo klient z Pinteresta często wraca do sklepu inną drogą. Gdy produktu nie da się dobrze pokazać na pionowym zdjęciu, odradzamy ten kanał i zaczynamy od kampanii w sieci wyszukiwania.”
Bartosz MrózSenior Digital Ads Specialist, ICEA.Czego nie możesz reklamować na Pintereście?
Pinterest ma własne zasady reklamowe, które dzielą treści na zakazane i ograniczone. Nie pokrywają się one w pełni z zasadami Google ani Meta, więc kreacja przyjęta gdzie indziej nie musi przejść tutaj.
- Treści zakazane nie mogą być reklamowane w ogóle. To m.in. kategorie związane z bronią, wyrobami tytoniowymi i treściami dla dorosłych.
- Treści ograniczone są dozwolone tylko w części krajów, dla wybranych odbiorców albo po spełnieniu warunków. Należą do nich m.in. alkohol i część produktów związanych ze zdrowiem.
Do regulaminu platformy dochodzą polskie przepisy. Reklamę napojów alkoholowych ogranicza ustawa o wychowaniu w trzeźwości i przeciwdziałaniu alkoholizmowi, a reklamę leków Prawo farmaceutyczne. Obowiązują one niezależnie od tego, co dopuszcza Pinterest.
Zasady platform zmieniają się kilka razy w roku. Jeśli działasz w branży z ograniczeniami, przeczytaj aktualne zasady dla swojej kategorii w Centrum pomocy Pinterest, zanim zlecisz produkcję zdjęć i filmów.
Jak sprawdzić, czy reklama na Pintereście się opłaca?
Opłacalność Pinterest liczysz na całej ścieżce klienta, a nie tylko na ostatnim kliknięciu. Klient, który zapisał pin, może wrócić do sklepu po kilku dniach: z wyszukiwarki, z newslettera albo wpisując adres.
W praktyce porównujesz trzy źródła danych:
- Statystyki Pinterest: wyświetlenia, zapisania pinów, kliknięcia i konwersje przypisane przez tag w oknie ustawionym w panelu.
- Google Analytics 4: sesje i konwersje z linków oznaczonych UTM. W GA4 do wyboru jest dziś atrybucja oparta na danych albo na ostatnim kliknięciu. Modele pierwszego kliknięcia, liniowy, spadku w czasie i uwzględniający pozycję Google wycofał w listopadzie 2023 roku (pomoc Google Analytics).
- Sprzedaż w sklepie: czy w okresie testu rośnie sprzedaż kategorii, którą reklamujesz.
Każde z tych narzędzi policzy wynik inaczej, bo ma inne okno konwersji i inne zasady przypisania. Nie szukaj jednej prawdziwej liczby. Przed startem wybierz główną miarę testu. Potem trzymaj się jej do końca. Do oceny zwrotu użyj ROAS albo kosztu pozyskania klienta, liczonych tak samo dla wszystkich kanałów.
Co to oznacza dla Twojego biznesu?
Jeśli ocenisz Pinterest tylko po zakupach z ostatniego kliknięcia, możesz wyłączyć kanał, który przyprowadza klientów do Twojego sklepu. Jeśli ocenisz go bez tagu i UTM, możesz płacić za zapisane piny, które nigdy nie zamieniają się w zamówienia. Decyzję o budżecie podejmuj po teście z pomiarem ustalonym przed startem.
Gdzie Pinterest stoi w Search Ecosystem™?
Pinterest to jedno z miejsc, w których klient szuka obrazem, a nie tylko słowem. W modelu Search Ecosystem należy do wyszukiwania w mediach społecznościowych.
Te same zdjęcia produktów pracują w kilku miejscach naraz. Trafiają do pinów i reklam na Pintereście, do katalogu produktów oraz do Grafiki Google. Google radzi, żeby obraz miał opisowy tekst alternatywny i krótką, opisową nazwę pliku. Obraz ma też stać w zwykłym znaczniku img, bo grafik wstawionych jako tło CSS Google nie indeksuje (Google Search Central).
Zdjęcia robione z myślą o Pintereście opłaca się więc od razu porządnie opisać i nazwać na stronie. Wtedy pomagają też w wyszukiwaniu obrazem w Google. Płatne kampanie w kilku kanałach naraz, z jednym pomiarem, prowadzimy w ramach kampanii Ads.
Co zrobić teraz?
Pinterest nie zastąpi kampanii w Google ani w Meta, ale może dołożyć klientów tam, gdzie decyzja zaczyna się od obrazu. Zanim zainwestujesz, odpowiedz na trzy pytania:
- Czy mój produkt wygląda tak, że ktoś chciałby go zapisać na później?
- Czy mam pionowe zdjęcia albo filmy i katalog produktów?
- Czy umiem zmierzyć sprzedaż, która przychodzi później i innym kanałem?
Jeśli trzy razy odpowiadasz „tak”, zaplanuj test na jednej kategorii produktów, z osobnym budżetem i z miarą sukcesu ustaloną przed startem. Jeśli choć raz „nie”, najpierw uzupełnij braki albo skup budżet na kanałach, w których klient już szuka. Jak ustalić budżet takiego testu, opisujemy we wpisie Ile kosztują kampanie reklamowe?
Źródła
Najczęstsze pytania.
Czy konto firmowe na Pintereście jest płatne?
Nie, założenie konta firmowego jest bezpłatne. Płacisz dopiero za kampanie reklamowe.
Ile kosztuje reklama na Pintereście?
Pinterest nie ma stałego cennika. Ustalasz budżet kampanii, a koszt kliknięcia albo tysiąca wyświetleń zależy od aukcji i od tego, ilu reklamodawców chce dotrzeć do tych samych odbiorców.
Czy piny bez reklamy też przynoszą ruch na stronę?
Mogą, bo piny z linkiem pojawiają się w wyszukiwarce Pinteresta i wśród podobnych pinów bez opłaty. Taki zasięg buduje się jednak wolniej niż w kampanii płatnej.
