GSP, czyli Gmail Sponsored Promotions, to dawna nazwa reklam wyświetlanych w skrzynce Gmail, a AdWords to dawna nazwa Google Ads, którą Google zmienił w 2018 roku. Osobnej kampanii GSP dziś nie utworzysz: reklamy w Gmailu kupujesz w kampanii Demand Gen albo Performance Max. Poniżej znajdziesz, jak działają one w październiku 2026 roku, jakie formaty trafiają do Gmaila i kiedy taka reklama ma sens.
Najważniejsze w skrócie
- GSP (Gmail Sponsored Promotions) to dawna nazwa reklam w skrzynce Gmail z czasów AdWords; osobnej kampanii GSP w Google Ads dziś nie utworzysz.
- AdWords nazywa się Google Ads od 2018 roku, a reklamy w Gmailu kupujesz dziś w kampanii Demand Gen albo Performance Max.
- Do Gmaila w kampanii Demand Gen trafiają tylko reklamy graficzne i reklamy produktów z pliku produktowego; wideo i przesłane reklamy HTML5 się tam nie wyświetlają.
- Reklamy z kategorii wrażliwych według pomocy Google Ads nie wyświetlają się w Gmailu ani w sieci reklamowej.
- Reklamę w Gmailu oceniaj razem z liczbą wyszukiwań marki w Google, bo buduje popyt, który może wrócić później przez wyszukiwarkę.
Czym było GSP w AdWords?
GSP (Gmail Sponsored Promotions) to reklamy, które AdWords wyświetlał w skrzynce odbiorczej Gmaila, na liście wiadomości. W dawnym formacie reklama wyglądała jak zwinięta wiadomość: logo, nazwa firmy, temat i krótki opis. Po kliknięciu rozwijała się do pełnej treści z grafiką, podobnej do newslettera.
Od tamtej pory zmieniły się trzy nazwy:
| Dawniej | Dziś |
|---|---|
| AdWords | Google Ads (nowa nazwa od 2018 roku) |
| Gmail Sponsored Promotions, potem reklamy Gmail | reklamy w Gmailu w kampaniach Demand Gen i Performance Max |
| kampania Discovery (YouTube, Discover, Gmail) | kampania Demand Gen |
Ostatni krok przyszedł w 2023 roku. 15 sierpnia 2023 roku Google opublikował w ogłoszeniach Google Ads komunikat „Get ready to upgrade your Discovery ads to Demand Gen”. Jak przebiegła ta zmiana, opisujemy we wpisie Kampania Discovery Google Ads.
Jeśli więc szukasz w koncie „reklamy GSP”, nie znajdziesz jej pod tą nazwą. Miejsce emisji zostało, zmienił się typ kampanii, który do niego prowadzi.
Jak dziś wyświetlić reklamę w Gmailu?
Reklamę w Gmailu wyświetlisz dziś przez kampanię Demand Gen albo Performance Max. Żadna z nich nie działa wyłącznie w Gmailu: obie korzystają z kilku miejsc emisji naraz.
- Demand Gen według pomocy Google Ads pokazuje reklamy w YouTube, Discover, Gmailu i sieci reklamowej Google. Służy do budowania zainteresowania wśród osób, które jeszcze nie szukają Twojej oferty.
- Performance Max ma dostęp do wszystkich miejsc emisji Google Ads: wyszukiwarki, YouTube, sieci reklamowej, Discover, Gmaila i Map. Miejsce dla konkretnej reklamy wybiera system.
W Demand Gen kanały ustawiasz w grupie reklam. Według instrukcji tworzenia kampanii możesz wybrać je ręcznie albo zostawić wybór automatyczny, który Google zaleca większości reklamodawców. Pomoc zaznacza też, że lista kanałów zależy od celu kampanii, a nie każdy kanał jest dostępny dla każdej reklamy.
W Performance Max nie wskazujesz Gmaila wprost. Sprawdzisz za to, ile kosztowały reklamy w Gmailu i co przyniosły: raport skuteczności kanałów pokazuje Gmaila jako osobny kanał, z danymi od czerwca 2025 roku. Jak przygotować taką kampanię, opisujemy we wpisie o kampaniach Performance Max.
Jakie formaty reklam trafiają do Gmaila?
Do Gmaila trafiają reklamy graficzne i reklamy produktów z pliku produktowego. Wideo w Gmailu się nie wyświetla. Tak wynika z tabeli kwalifikacji formatów w specyfikacji komponentów Demand Gen (stan na październik 2026):
| Reklama w Demand Gen | Czy może trafić do Gmaila? |
|---|---|
| sama grafika | tak |
| sam plik produktowy | tak |
| grafika razem z plikiem produktowym | nie |
| samo wideo | nie |
| wideo razem z plikiem produktowym | nie |
| przesłane reklamy displayowe (statyczne i HTML5) | nie |
Reklamę składasz z komponentów: grafik w kilku proporcjach, logo, nagłówka, tekstu reklamy, nazwy firmy i wezwania do działania. Sklep może zamiast grafik podłączyć plik produktowy z Merchant Center.
Własnego szablonu HTML, który w dawnym GSP dało się przesłać, do Gmaila w Demand Gen nie wgrasz: przesłane reklamy displayowe nie kwalifikują się do tego kanału.
Jeśli reklamujesz się w Polsce, przeczytaj też stronę pomocy Google o formatach reklam w Gmailu w Unii Europejskiej, Norwegii, Liechtensteinie i Szwajcarii. Specyfikacja Demand Gen odsyła do niej przy Gmailu, bo dla tych krajów Google opisuje formaty osobno.
Do kogo trafia reklama w Gmailu?
Reklama w Gmailu trafia do odbiorców, których wybierasz w grupie reklam Demand Gen. Własna baza adresów e-mail nie jest do tego potrzebna, choć Twoje dane o klientach pomagają lepiej dobrać odbiorców.
Według pomocy Google Ads do wyboru masz:
- segmenty niestandardowe, które budujesz sam;
- segmenty danych, czyli listy odbiorców z Twoich danych, np. osoby, które odwiedziły stronę;
- segmenty podobnych odbiorców, zbudowane na podstawie Twoich klientów;
- zainteresowania i szczegółowe dane demograficzne.
Google zaleca kierowanie zoptymalizowane, które może poszerzyć grupę poza wybrane cechy demograficzne. Jeśli chcesz pokazać reklamę tylko wąskiej grupie, np. obecnym klientom z ofertą odnowienia umowy, ogranicz je albo wyłącz. Reklama dla osób, które były już na stronie, działa jak remarketing.
Nie każda branża pokaże się w Gmailu. Pomoc Google Ads podaje, że reklamy z kategorii wrażliwych są w Demand Gen zasadniczo ograniczone do YouTube i nie mogą wyświetlać się w Gmailu ani w sieci reklamowej.
Zdaniem eksperta ICEA
„Gdy klient prosi o „reklamę w Gmailu”, nie zawężamy na starcie kampanii Demand Gen do samego Gmaila, bo jeden kanał daje kampanii mało danych do nauki. Kanały ograniczamy dopiero wtedy, gdy materiały pasują tylko do jednego miejsca. Przed startem sprawdzamy, czy w koncie jest lista ostatnich klientów, bo od niej zależy, do kogo trafią segmenty podobnych odbiorców.”
Bartosz MrózSenior Digital Ads Specialist, ICEA.Ile kosztuje reklama w Gmailu?
Reklama w Gmailu nie ma stałej ceny: koszt ustala aukcja, a Ty kontrolujesz go budżetem i strategią stawek. Rada ze starszych poradników, że kliknięcie w GSP kosztuje najwyżej złotówkę, nie ma oparcia w dokumentacji Google, więc nie planuj według niej budżetu.
W Demand Gen wybierasz jedną z pięciu strategii ustalania stawek:
- maksymalizacja liczby kliknięć, gdy zależy Ci na ruchu na stronie;
- maksymalizacja liczby konwersji albo docelowy CPA, gdy liczysz zapytania lub zakupy;
- maksymalizacja wartości konwersji albo docelowy ROAS, gdy mierzysz wartość sprzedaży.
Budżet ustawiasz dzienny albo łączny na cały okres kampanii. Przy budżecie łącznym daty początku i końca są obowiązkowe.
Przy docelowym CPA Google zaleca budżet co najmniej 10 razy większy od docelowego kosztu konwersji (pomoc Google Ads, stan na październik 2026). Przykład: jeśli pozyskanie klienta ma kosztować 50 zł, budżet powinien wynosić co najmniej 500 zł. Przy niższej kwocie kampania zbiera za mało danych, żeby trafiać w cel. Ogólne koszty różnych kanałów opisujemy we wpisie Ile kosztują kampanie reklamowe?.
Co to oznacza dla Twojego biznesu?
Reklama w Gmailu pozwala dotrzeć do nowych osób bez budowania ani kupowania bazy adresów. Płacisz jednak za uwagę ludzi, którzy Twojej oferty jeszcze nie szukają, więc pierwszy kontakt rzadko od razu kończy się zakupem. Zanim przeznaczysz na nią budżet, ustal, po czym ocenisz wynik: po sprzedaży, po zapisach na listę czy po wzroście wyszukiwań marki.
Kiedy reklama w Gmailu ma sens dla firmy?
Reklama w Gmailu ma sens, gdy chcesz pokazać ofertę nowym osobom w miejscu, w którym czytają pocztę, a masz dobre grafiki albo plik produktowy. Słabo sprawdza się jako jedyny kanał firmy, która dopiero zaczyna mierzyć sprzedaż.
| Sytuacja | Co wybrać |
|---|---|
| Sklep z plikiem produktowym chce pokazać produkty nowym osobom | Demand Gen z plikiem produktowym |
| Chcesz wrócić z ofertą do osób, które były na stronie | Demand Gen z listami odbiorców |
| Klienci już szukają Twojej usługi w Google | kampania w sieci wyszukiwania |
| Masz mierzoną sprzedaż i chcesz jednej kampanii na wszystkie kanały | Performance Max |
| Masz tylko materiały wideo | Demand Gen albo kampania wideo w YouTube; wideo i tak nie trafi do Gmaila |
W modelu Search Ecosystem™ Gmail nie jest miejscem wyszukiwania, tylko miejscem, w którym budujesz popyt.
W modelu Search Ecosystem™ Gmail nie jest miejscem wyszukiwania, tylko miejscem, w którym budujesz popyt. Efekt może pojawić się później: osoba, która zobaczyła reklamę w skrzynce, wpisuje nazwę Twojej marki w Google. Dlatego reklamę w Gmailu oceniaj razem z wynikami w Google Search, a nie tylko po ostatnim kliknięciu. Jak łączymy kampanie budujące popyt z kampaniami w wyszukiwarce, pokazujemy na stronie Ads.
Co zrobić teraz?
Jeśli wracasz do pomysłu z GSP, zacznij od kampanii Demand Gen i od porządku w danych.
- Utwórz kampanię Demand Gen zamiast szukać w koncie typu kampanii „Gmail”.
- Przygotuj grafiki w kilku proporcjach oraz logo albo podłącz plik produktowy z Google Merchant Center.
- Ustaw pomiar konwersji, zanim wybierzesz strategię stawek inną niż kliknięcia.
- Zbuduj listę ostatnich klientów pod segmenty podobnych odbiorców.
- Sprawdź, czy Twoja branża nie należy do kategorii wrażliwych, które nie wyświetlają się w Gmailu.
- Po kilku tygodniach oceń wynik razem z liczbą wyszukiwań Twojej marki.
Pełny przegląd typów kampanii po zmianach z lat 2023–2026 znajdziesz we wpisie Jakie typy kampanii reklamowych możemy wyróżnić w Google Ads?.
Źródła
- Pomoc Google Ads: About Demand Gen campaigns (kanały, strategie stawek, budżet przy docelowym CPA, kategorie wrażliwe), stan na 10.2026
- Pomoc Google Ads: Create a Demand Gen campaign (cele, kanały, budżet, formaty, odbiorcy), stan na 10.2026
- Pomoc Google Ads: Demand Gen campaign creative, asset specifications and guidelines (kwalifikacja formatów do Gmaila), stan na 10.2026
- Pomoc Google Ads: ogłoszenia (15.08.2023 „Get ready to upgrade your Discovery ads to Demand Gen”), stan na 10.2026
- Pomoc Google Ads: About Performance Max campaigns (miejsca emisji, w tym Gmail), stan na 10.2026
- Pomoc Google Ads: About the channel performance report for Performance Max (Gmail jako kanał, dane po 6.06.2025), stan na 10.2026
Najczęstsze pytania.
Czym reklama w Gmailu różni się od newslettera?
Newsletter wysyłasz do osób z własnej bazy, które zapisały się na Twoją listę. Reklamę w Gmailu Google pokazuje wybranym przez Ciebie odbiorcom w ramach aukcji, a płacisz za nią według strategii stawek kampanii.
Czy stare konto AdWords działa jako konto Google Ads?
Tak. Zmiana z 2018 roku dotyczyła nazwy usługi, a konta reklamodawców działały dalej, więc do starego konta AdWords logujesz się dziś jako do Google Ads.
Czy reklama w Gmailu nadaje się dla firmy B2B?
Może się nadać, jeśli masz listę klientów albo osób odwiedzających stronę, z której zbudujesz segmenty podobnych odbiorców, oraz ofertę, którą da się pokazać grafiką. W B2B oceniaj ją po zapytaniach ofertowych, a nie po samych kliknięciach.
