Koszt konwersji - definicja

Jak oblicza się koszt konwersji i co oznacza?

Koszt konwersji to wskaźnik pokazujący, ile średnio kosztuje pozyskanie pojedynczej konwersji. Oblicza się go, dzieląc łączny koszt kampanii przez liczbę konwersji.

Na wartość kosztu konwersji mogą wpływać:

• budżet i stawki CPC,
• jakość i trafność reklam,
• poziom konkurencji.

Znajomość tego wskaźnika powinna wspierać ocenę efektywności kampanii, choć zmiany nie zawsze przekładają się bezpośrednio na wyniki biznesowe.

Przykład: Jeśli kampania kosztuje 2000 zł, a generuje 100 konwersji, koszt konwersji wynosi 20 zł. Wskaźnik ten pomaga porównać skuteczność różnych kampanii lub grup reklam.

Kiedy i jak optymalizować kampanie pod kątem kosztu konwersji?

Optymalizacja kosztu konwersji może obejmować:

• analizę źródeł ruchu i jakości konwersji,
• testowanie grup odbiorców i treści reklam,
• dostosowywanie stawek i budżetów,
• poprawę użyteczności strony docelowej.

Te działania mogłyby wspierać obniżenie kosztu konwersji i poprawę rentowności kampanii. Zaleca się podejmowanie decyzji w oparciu o dane i cele biznesowe.

Przykład: Firma może zmniejszyć stawki dla słów kluczowych o wysokim koszcie konwersji, by skupić budżet na bardziej efektywnych segmentach.