Listy odbiorców - definicja

Czym są listy odbiorców i jak działają w kampaniach online?

Listy odbiorców tworzy się na podstawie danych first-party, aktywności użytkowników lub integracji z CRM. Pozwalają lepiej dopasować treść reklamy do potrzeb konkretnej grupy i są fundamentem kampanii remarketingowych.

Wyróżniamy m.in.:

• listy remarketingowe,
• listy CRM,
• listy dynamiczne.

Dzięki ich zastosowaniu można poprawić trafność kampanii, zwiększyć CTR oraz zoptymalizować koszt pozyskania konwersji. Skuteczność list zależy od jakości danych i odpowiednio dobranych reguł segmentacji.

Przykład: Użytkownicy, którzy porzucili koszyk, trafiają na listę remarketingową. Kampania z kodem rabatowym adresowana tylko do tej grupy zwiększa szansę na finalizację zakupu.

Jak wykorzystać listy odbiorców do zwiększenia skuteczności kampanii?

Listy odbiorców wspierają także działania prospectingowe. Na ich podstawie można tworzyć grupy lookalike, co sprzyja skalowaniu kampanii przy zachowaniu kontroli nad jakością ruchu.

Warto:

• testować różne segmenty,
• analizować skuteczność list,
• integrować dane z CRM i narzędziami analitycznymi.

Przykład: Kampania B2B oparta na lookalike utworzonym z klientów CRM może poprawić wskaźnik konwersji przy niższym koszcie pozyskania leada.