ROAS - definicja

Jak obliczasz ROAS i co naprawdę mówi o skuteczności kampanii?

ROAS wskazuje, ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę. Może być pomocny w ocenie efektywności kampanii w systemach płatnych.

Oblicza się go według wzoru:

ROAS = przychód / koszt reklamy

Przykład: Jeśli kampania przynosi 10 000 zł przychodu przy koszcie 2 000 zł, ROAS wynosi 5. To oznacza, że każda złotówka przyniosła pięciokrotny zwrot.

Specjaliści analizują ROAS w kontekście:

• celów kampanii,
• modelu biznesowego,
• danych z ekosystemu reklamowego.

Zastosowanie ROAS może pomóc w:

• planowaniu podziału budżetu,
• testowaniu wariantów reklam,
• optymalizacji lejka sprzedażowego.

Przykład: Gdy kampania retargetingowa osiąga ROAS 10, a kampania prospectingowa – 2, możliwe jest przesunięcie budżetu, o ile dane i cel kampanii to uzasadniają.

Dlaczego ROAS to tylko fragment większej układanki?

ROAS pokazuje relację przychodową, ale nie uwzględnia kosztów stałych, marż, logistyki ani zwrotów. Nie służy do mierzenia realnego zysku.

Aby ROAS był użyteczny, warto analizować go w szerszym kontekście:

• z innymi wskaźnikami, jak LTV, CPA czy ROI,
• względem marż i struktury kosztów,
• w odniesieniu do roli kampanii w lejku sprzedażowym.

Przykład: Sklep e-commerce ustala minimalny ROAS na poziomie 4. Kampanie poniżej tego progu podlegają analizie, zamiast być automatycznie wyłączane.