Strategie ustalania stawek - definicja

Jak działają strategie ustalania stawek i którą warto rozważyć?

Strategie ustalania stawek umożliwiają reklamodawcy określenie, jak system Google Ads ma wyceniać kliknięcia lub konwersje. Wybór strategii wpływa na efektywność kampanii i sposób zarządzania budżetem.

Wyróżnia się dwa podejścia:

• strategia manualna – ręczne ustalanie stawek dla słów kluczowych,
• strategia automatyczna – system sam dopasowuje stawki w czasie rzeczywistym, opierając się na danych.

Automatyczne strategie mogą być dostosowane do konkretnych celów:

• maksymalizacja kliknięć – zwiększa ruch,
• docelowy CPA – kontroluje koszt konwersji,
• docelowy ROAS – optymalizuje przychód względem kosztów,
• maksymalizacja konwersji – wykorzystuje dane do skalowania.

Skuteczność strategii automatycznych zależy od jakości danych i konfiguracji konta. Przykładowo, sklep e-commerce z pełnym śledzeniem konwersji może testować docelowy ROAS, aby zwiększyć przychód przy zachowaniu rentowności.

Błędy przy wyborze strategii, które ograniczają potencjał kampanii

Źle dobrana strategia może utrudniać realizację celów kampanii. Brak dopasowania do danych, celu lub kontekstu działania często prowadzi do nieefektywnego wydatkowania budżetu.

Najczęstsze błędy to:

• wybór strategii automatycznej przy braku danych o konwersjach,
• niedopasowanie strategii do rzeczywistego celu kampanii,
• zbyt częste zmiany bez analizy skutków,
• niepełna konfiguracja konwersji lub ich błędna interpretacja.

Przykład: Firma usługowa ustawiająca maksymalizację kliknięć może generować ruch bez wartościowych leadów, jeśli nie zdefiniuje, co stanowi konwersję i jak ją mierzyć.